Versunkene-Kosten-Falle
Die Versunkene-Kosten-Falle ist die Neigung, an einer Sache festzuhalten, weil man bereits Zeit, Geld oder Mühe investiert hat — obwohl der Blick allein nach vorn den Abbruch nahelegt.
Kontext
Bereits ausgegebene Ressourcen sind weg, egal wie man weiter entscheidet — rational zählt nur der künftige Nutzen. Trotzdem bleiben wir im verlustreichen Projekt, sehen den schlechten Film zu Ende, halten die teure Fehlinvestition. „Jetzt habe ich schon so viel reingesteckt" fühlt sich nach Konsequenz an, ist aber die Falle: Die Vergangenheit diktiert die Zukunft. Je größer der Einsatz, desto stärker der Sog.
Bezug zu ClearPath
ClearPath trennt in der 60-Sekunden-Pause das bereits Investierte vom künftigen Nutzen und fragt: Würdest du heute, ohne die Vorgeschichte, noch einsteigen? → ClearPath ausprobieren